MERCHANDISING
El merchandising una estrategia comercial para aumentar la rentabilidad de algún producto, punto de venta o Sitio Web. El propósito de esta estrategia es influenciar al cliente por medio de la colocación o emplazamiento de los artículos, es decir que, un producto que este en la posición y lugar correcto influirá en la compra del mismo por recordatorio o impulso.
A la hora de hablar de este término muy utilizado en el marketing hay que analizar todo aquello que influye en el consumidor final a la hora de comprar, es decir lo que le anima a realizar la compra.
¿Qué ventajas tiene el Merchandising?
- Incremento en las ventas.
- Si tu tienda tenía poca afluencia de personas, ahora tendrás más tráfico tanto virtualmente como físicamente
- Acortarás el tiempo de indecisión de la gente al momento de escoger qué comprar.
- Generarás más compras impulsivas por parte de los clientes.
- Publicidad voz a voz, es muy efectiva pues un cliente recomendará tu producto a otra persona que se convierte en posible cliente.
- Aumenta la venta de productos no visibles.
- Optimiza la rotación de un producto
Elementos de valor en el merchandising
Una estrategia de merchandising efectiva debe tener en cuenta diferentes factores para la construcción de un mensaje eficaz. Estos son factores importantes en el momento de crear la estrategia:
- Situación del establecimiento
- Selección del surtido
- División en secciones
- Colocación de los productos en el lineal
- Gestión de stocks
- Organización y limpieza del espacio
Aspectos en los que se centra el merchandising
El merchandising como técnica pretende utilizar diferentes aspectos del producto para incentivar la compra o llamar la atención del consumidor. Algunos de los aspectos en los que se centra el merchandising son:
- Color
- Grafismo
- Valor de la superficie
- Situación de grupo de productos
- Situación de pasillos y puertas
- Exposición del producto
- Elementos decorativos
- Presentación del producto
- Tarjetas comerciales
- Etiquetas de productos
- Niveles de ventas
- Los productos que se muestran más visibles
- Elementos exteriores del negocio, como escaparates
- La iluminación
- Recorrido general del local
Este es un proceso un poco complejo, PERO NO IMPOSIBLE. Te invitamos a visitar nuestras redes sociales, donde encontrarás temas de tu interés.